百年奥运，一朝梦圆。当2008北京奥运的脚步越来越近时，即将到来的奥运圣火、来自五湖四海的世界宾客、象征和平和友谊的奥林匹克精神的光芒，都让全世界的华人为之倾情奉献，并翘首企盼着中国健儿能够在北京的奥运赛场中，向全世界展现体育的魅力……

　　竞赛的烽火并不止在赛场中燃烧。如果说过去的2006年是“笔记本元年”，那么2007年，Windows vista引发的应用革新、Santa Rosa平台带来的产品更新换代，“酷睿Ⅰ”到“酷睿Ⅱ”的进化让笔记本市场彻底进入了“双核时代”……国内笔记本行业已经进入了一个新的增长拐点期，在看似惯性的飞跃性增长下，竞争不断，潮流暗涌。

　　2007年，奥运的前奏正在并已经响起时，身为奥运TOP赞助商的联想，奉献着鼎立支持北京奥运的优质产品，设计出象征和平、和谐的08北京奥运“祥云”火炬，通过奥运火炬护跑手的选拔，在当代高校青年人当中传递着奥运的激情和文化……而联想笔记本更运筹帷幄、高瞻远瞩，通过进一步精准细分笔记本客户群，在价值链各个环节投入资源，狠抓执行力，在笔记本市场再次布下了完整战局。这一切都使得联想笔记本业务在07年实现了全面突破，刚刚公布的IDC数据即佐证了这一成就：联想笔记本仅用半年时间，完成了100万台笔记本电脑的销量，市场份额达到了24%，第三季度更是实现了同比83.9%的增长，远远高于市场整体增长量。

　　联想集团高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏，在07财年伊始之际谈到全年战略时，将笔记本业务列为集团最重要的营销主线：“高速成长的笔记本市场已经是PC厂商的兵家必争之地，未来三年，笔记本将成为联想集团的主要营业额和利润的增长点。”事实证明，已经连续7年保持国内笔记本销量第一的联想笔记本，在2007年，用创新的精神和奥运的品质，超越巅峰，再次续写了联想笔记本这一第一品牌的华彩乐章。

　　产品创新:为奥运设计火炬，为你设计天逸

　　为用户创造什么样的产品？带去什么样的价值？解决这个问题，是赢得用户、赢得市场的关键。从“品质为本，应用为先”，到“易科技，逸生活”，联想笔记本从来没有停止过为用户创造更多产品应用价值的脚步。

　　1、用设计火炬的理念设计天逸

　　首次由中国主办奥运会，由源自中国的企业设计奥运会火炬——这是属于联想笔记本的荣耀，也是属于所有中国人的荣耀！北京奥运“祥云”火炬设计团队原班人马，同时作为联想天逸笔记本电脑的设计团队，来自联想创新设计中心的设计师们这样阐释自己的设计理念：联想天逸以 “Human-oriented” 为核心理念；其人性化设计，国际化人本趋势是其核心设计方向；为笔记本电脑这种计算设备注入情感元素与文化底蕴，是其蕴含的设计内涵，更体现了联想所倡导的自主创新精神。

　　2、用设计火炬的创意设计天逸

　　书卷、漆红、云彩……祥云火炬在设计师手中，成为了中国文化与世界交汇最佳的佐证，这才是真正历久弥新的设计作品。

　　在设计师们的倾力打造下，以设计为主打的联想天逸，在07年交出了一份满意的答卷。联想天逸F21火炬典藏版纪念机型，象征千年中国印象的“漆红色”色彩与“祥云”图案交相辉映，将源远流长的中国文化载入IT的史册；联想天逸F41雪山版，将全球最高的五座山峰绘制于通体纯白的机身，诠释着挑战自我、征服极限的人生意义；“野有蔓草，零露漙兮”，源自北欧浪漫主义设计风格的“蔓草纹”于F41机身中蔓延而生，更体现了生命的张力和“new age”的魅力；而世界顶级奢侈品牌所独特具备的“光织纹”效果，将其细腻的触感给予了F51的用户；“Smart Box”旭日C430、“Disney”旭日C466，更多美妙的设计元素，正从联想笔记本的设计师手中诞生……除了色彩、材质、形状、线条等你能想象的到的设计环节，行云流水的键盘、震撼听觉的音效、人性化的五度角设计、APS硬盘防护系统也将人性化的应用设计全面带给联想天逸的用户。

　　3、用设计火炬的态度设计天逸

　　设计火炬，大到尺寸、色彩、花纹，小到手柄的曲线弧度、燃料可持续燃烧的时间控制，任何一个环节稍有疏忽，都意味着失败。这正如同一台笔记本电脑赖以生存的基本条件——品质。

　　联想笔记本一直在用近乎苛刻的标准雕琢着自身的品质。在产品研发、设计、制造、后期检测的所有环节中，联想工程师在电路设计、人性化设计、机构设计、散热设计等诸多设计环节中，联想笔记本千锤百炼，炼就了超越巅峰的品质。10月8日，联想天逸F41雪山版笔记本电脑作为唯一支持“火炬登顶珠峰信息指挥系统”的消费笔记本电脑，在高原上零下10度低温、60%的相对湿度，以及高风速、低气压等恶劣环境中进行实地测试，表现出了极高的稳定性，在包括高原低压环境运行、低温平均无故障运行、低温电源拉偏等在内的产品测试中，抗低温、电池时间、电压阈值运行等物理测试全部达标。

　　在过去的两年内，联想笔记本投入了最顶尖的设计团队和设计资源。从包括红点、IF、Red dot等国际权威工业评选载誉归来的联想笔记本，凭借优异的设计、品质和突出的应用表现，更是屡屡在国内专业媒体中频频获奖：其中，在10余家专业媒体专项产品测试中，共获得12次编辑推荐奖；而在“中国第一门户”sina网，由网友自己投票评选的产品月度明星中，联想笔记本更屡进前三甲，并荣膺桂冠。由08北京奥运祥云火炬设计团队原班人马打造的联想笔记本电脑，如同让世界了解中华文明的窗口，无论在笔记本业界或是在奥运史上，都将成为从中国走想国际舞台之路上浓磨重彩的一笔！

　　营销创新：用聚类市场的差异化营销，撒播奥运文化的种子

　　根据受众特点及购物习惯，将目标用户群进行有效划分，并制定相应的推广策略，是聚类市场营销的关键。而实现差异化营销策略的基本前提就是精准细分市场。笔记本电脑市场隐含着巨大市场商机，要充分挖掘这些商机，就必须从研究聚类市场的需求入手，对市场进行细分，深入研究不同细分市场的信息化需求特征，制定出差异化的营销策略。

　　而2007年，作为唯一一家源自中国的国际奥委会全球合作伙伴和北京奥运会火炬接力全球合作伙伴，以及“祥云火炬”的设计单位，联想更肩负着支持推广北京奥运，在全球范围内传播奥林匹克精神的历史使命。如何借助营销手段履行自己的企业公民社会责任，也成为了摆在联想笔记本面前的课题。在经过完整的市场调研和客户研究后，联想笔记本将时尚白领、高校学生、小康用户、入门用户划分为今年重点聚类市场，并进行了一系列的营销推广，让用户能够亲身参与到奥运的队伍中，感受奥运的激情和魅力。

　　1、 高校学生，为护跑北京奥运火炬传递而奔跑

　　大学生是现在和未来重要的人才资源，而情感导向则是他们消费的重要特点。奥运的到来，不仅激发了青年人潜在的激情，更让青年人成为支持北京奥运的中坚力量。

　　年轻的心跳撞响激昂的鼓点，奥运的圣火点燃青春的激情，作为联想笔记本全年最重要的奥运营销活动，6月23日，由联想笔记本承办、历时四个月的“联想中国高校０８奥运火炬护跑手全国公开选拔活动”全面启动。整个选拔活动本着公开、公平、公正的原则，在全国31个省市（除港澳台外）的所有17-35岁的大中专在校师生中公开选拔人文奥运、科技奥运、绿色奥运的代表，和为“和谐家园”的建设付出卓越努力的优秀青年人才。活动期间，全国高校师生参与奥运、传播奥运的热情空前高涨，不断探索和超越的奥运匹克精神，更通过高校师生的青春活力、健康快乐的激情传递到了更广阔的领域，当代大学师生的风采在奥运的舞台上得以绽放。

　　据了解，全国共计有效报名人数四万五千余名，在经过了网络报名、体能测试和“为奥运献礼”等环节后，250名火炬护跑手及18名火炬手最终脱颖而出，他们将在2008年北京奥运的火炬传递中，扮演重要的角色。此次火炬护跑手公开选拔活动，不仅成为了联想笔记本和高校师生之间沟通的桥梁，充分展现了联想集团传播奥运精神、倡导创建和谐家园的历史使命感和社会责任感，在大中专校园内掀起了一场场“更高、更快、更强”奥运热潮。

　　2、 时尚白领，让奥运精神成为“逸生活”的阳光

　　个性、时尚是1-4级城市白领用户最显著的特点，他们在无形中引领着时尚的前沿，其消费也是都市消费的重要组成部分，他们的特点及消费行为的分析对营销策划活动有着重要的意义。而征服他们，除了要有打动人心的产品，更要有令人兴奋的市场策略。

　　联想笔记本在6月到10月期间，首拉“全民奥运”的序幕，针对1-4级城市白领用户，推出了 “联想笔记本奥运时尚之旅”活动。该活动覆盖了包括上海、广州、长沙、重庆、西安、乌鲁木齐等全国18个重点城市，为期两个月。在活动期间，全国共计数百万城市白领亲临现场，亲眼目睹08北京奥运火炬的风采，与奥运明星近距离亲密接触，感知奥运精彩，理解奥运精神；同时，还通过体验包括奥运火炬典藏版纪念机型在内的3款笔记本新品的创新应用，更加理解了联想天逸笔记本电脑的产品理念。当“逸生活”踏上“奥运时尚之旅”，作为消费笔记本电脑市场的领导者，联想笔记本以不断创新的科技应用、时尚经典的设计元素、人性化的应用模式，为用户创造着更多的价值。

　　3、 入门用户，共享奥运激情

　　对于笔记本电脑入门级用户来说，拥有一台可信赖品质、性价比高、应用便捷的笔记本电脑是唯一的选择。而使用笔记本电脑，更意味着拥有更多网络交流、学习的机会。随着08奥运的到来，通过网路第一时间了解赛场情况，更成为入门级用户的最大需求之一。

　　随着联想奥运火炬百城巡展，联想笔记本历经了包括全国324个大小城市，近300万人通过系列产品展示与互动参与，零距离接触由联想设计的奥运火炬“祥云”，感受火炬所承载的奥运精神与中国文化，更让用户直接体验了联想笔记本的创新应用。而在08年北京奥运会开幕倒计时1周年之际，联想笔记本更是通过“庆奥运倒计时1周年，联想笔记本千元回馈”活动，将定位于笔记本普及市场的其旭日系列笔记本电脑进行价格配置调整，其中联想旭日410价格更是首个突破4000元底线的市场主流品牌笔记本，彻底击穿了普及笔记本市场的“冻土层”。

　　4、 小康用户，挑战全新的销售模式

　　除了保持传统渠道和卖场的实力，面对1-4级城市小康用户新的购物习惯，以及全新的购物渠道的诞生，一项新的课题也摆在了联想笔记本面前，那就是寻找新的可持续跳跃的支点。近年来，以国美、苏宁为代表的超级终端浮出水面，RKA的崛起，已经成为了无法阻挡的历史潮流。2007年，联想笔记本初探RKA告捷，通过特殊的渠道支持措施，在重点城市加强与关键RKA的个性化合作，在超级终端全面进行产品布局，配合奥运主题的店面设计，并在销售端与卖场特点紧密结合，有效阻击了竞品，并形成了一套成功的RKA销售模式，成为联想笔记本电脑销量无敌的一支重要力量。

　　渠道创新，“互动体验营销”与奥运零距离

　　2007年，联想笔记本进行了全面的渠道创新建设，北、上、广3家旗舰店的建成和完善，200家专营产品体验区，以及遍布全国核心城市的2000家店面体验方案的全面布局，并通过深入的用户“互动体验营销”让用户在联想笔记本店面中，感受多姿多彩的体验。

　　互动体验营销是指企业以服务为重心，以商品为素材，从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间的营销方式。与传统销售模式最大的区别在于，如何在消费者的消费过程中使消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面都对产品有一个最直观真实的认识，是“互动体验营销”的精髓所在。

　　当今“终端为王”的时代，谁掌握了渠道，谁就掌握了未来。IT市场目前的竞争状况，决定了互动体验营销的趋势已经箭在弦上，蓄势待发了！暑促期间，联想笔记本将火炬典藏版纪念机型和奥运火炬文化带到全国54家核心卖场，加上全国575站奥运主题活动，每一位前来体验的用户，都能从现场的环境中，了解到08北京奥运火炬和火炬笔记本电脑的设计背后不为人知的故事。而在传统的销售淡季，联想笔记本的店面却显示出异常火热的气氛。9月初，联想笔记本正式在全国“新品生动体验区”计划，通过在全国1-3级城市的重点卖场和重点店面设立75个“新品生动体验区”，将联想笔记本产品的应用情况真实呈现于所有用户面前，使用户有了完全“零距离”的购买前产品使用体验。

　　联想大中华区联想笔记本营销部总经理白欲立说：“相较于强调‘产品’或是强调‘服务’的营销理念，互动体验营销的真正意义在于，它开创式地让用户在体验中做出选择，通过开放的产品选购环境，让用户真正掌握选购产品的主动权。”联想笔记本互动体验营销不仅是一种销售环境的变更、升级，更是产品服务和产品价值的一个提升。联想笔记本这一“互动体验营销模式”无疑走在了同行的前列，引领着整个笔记本市场走向一个全新的体验时代。

　　天道酬勤，联想笔记本奔向2008

　　据IDC发布的《中国PC市场2006-2010年预测与分析》显示，未来中国PC市场中，笔记本依然是今后发展最快的一个产品线，未来几年笔记本市场复合增长率将达到23.7%，到2010年出货量可达到3294多万台，继续保持亚太地区市场第一的位置。而随着新的奥运浪潮的到来，国人奥运热情的空前高涨、奥运圣火在全球的传递、在奥运平台下中国文化与世界的交流……这些都培育着更多的市场机遇。当2007年的光芒随着已经过去的辉煌战绩渐渐成为历史的时候，喷薄而出的新的市场机遇正向联想笔记本敞开怀抱。以产品为核心的联想笔记本奥运营销之路，必将充分释放自己的品牌势能，用创新产品和完美体验，为用户设计更多的体验价值。

　　为奥运设计火炬，为你设计天逸。奥运精神是人类永恒追求的目标，而创新则是一条无止境的长路。从产品的外观、应用到整个市场，作为消费笔记本电脑市场的领导者，联想笔记本一直以不断创新的科技应用、时尚经典的设计元素、人性化的应用模式，为用户创造着更多的价值。我们相信，迸发着中国5000年文化积淀的智慧和国际顶尖应用技术与时尚潮流、集合了世界一流的研发技术，以及全球竞争力优势的联想笔记本，不仅将用实际行动去挑战全球PC市场一个又一个的高峰，也将持续为用户提供具有强大创新应用和国际化品质的产品，去赢取一个又一个的辉煌，引领全球笔记本发展的未来。