2006年的PC市场不乏热点，但却始终缺乏革命性的冲击。于是，诸多IT厂商不约而同地用“不容乐观”、“前景堪忧”表达着对即将过去2006的忧虑。然而，在PC市场诸多不尽人意的数据中，细心的人们发现了一个逆流而上、强劲增长的市场——中小企业市场。中小企业市场是2005年中才作为PC独立的细分市场逐渐为大家所认知和接受，而正是这个新兴的市场在2006年以稳步高速的增长拉动了整个PC市场的业绩，成为了06年PC市场中异军突起的眩目亮点。

    据权威部门统计，目前中国的中小企业已经超过4000万户，占全国企业总数的99.6%，在大企业用户需求增长乏力的形势下，中小企业正在成为IT市场采购的生力军。联想集团副总裁夏立先生曾指出 “中小企业市场目前占据了整个商用PC市场的一半，将来还会更大”。也正是看到了这个诱人的“大蛋糕”，联想在2005年发布了针对中小企业市场的“扬天”系列商用电脑，并特别针对中小企业需求研发了多项安全、易用的功能特性，从而在不到一年的时间里销量就突破百万，一举拿下了34%的市场份额，成了中小企业市场的“王者”。

    2005年联想扬天创造了销量破百万的增长神话，为联想扬天06年的发展奠定了一个极高的起点。进入2006年，通过在产品、营销等方面不断创新，联想扬天超越了自己创造的高度，继续保持着一路高歌的增长态势：06年第一季度与第二季度的销售量与去年同期相比提升了38.1%，远远高于相同时期的全国中小企业商用市场的增幅。06财年上半年（4－9月），联想扬天的市场占有率已经达到整个市场的1/3以上，与去年同期相比增长了2.4个百分点，比市场占有率第二的厂商高出近15个百分点，是毫无争议的行业第一。

产品创新——“应用决定价值”撬动行业新蓝海

    2006年，作为全球第三大PC厂商的联想，在其专门针对中小企业客户的扬天产品线上首次清晰提出了“应用决定价值”的产品策略并推出了06扬天全线新品，率先着手对PC市场观念进行革新。正是因为大胆而正确的产品策略，清晰而明确的市场定位，让联想扬天在2006中小企业市场中一路高歌猛进。

    目前的中国PC市场竞争已趋白热化，产品同质化导致的配置、价格的恶性竞争把产业推到了微利时代，创新无疑将是开辟PC产业蓝海的必由之路。目前的市场亟需寻求一个新的市场契机以突破瓶颈限制，而中小企业市场恰恰是一个需求旺盛而有待深度开发的市场。突破“同质化”的“天花板”，让中国PC业进入良性发展，已经成为整个行业必须面对的决定生死的关键问题。

    2006年7月，在联想扬天的发布会上，联想扬天吹起了对市场观念进行革新的号角，“应用决定价值”被首次推至前台。2006年的联想扬天新品，更加专注于中小企业的信息化应用，围绕应用创新缔造客户价值，在商用PC领域做了更细致而实用的区分。

    随着中小企业的成长，其对办公自动化、信息管理和信息安全等方面的应用需求，已经从有什么样的配置转变到了有什么样的功能与应用上来。为此，联想扬天在产品设计与研发上都进行了针对性的工作，投入重金打造安全密钥、互联一点通等创新功能。这些功能一方面为用户提供了低成本的信息安全解决方案，又为用户提供了高科技的无线互联平台。

    06新扬天是目前全球首款支持蓝牙互联平台，可以让用户在商务办公时实现即时组网即时应用的商用台式PC产品。它融合了多项全球领先的专利技术，创新的互联一点通功能可以轻松组建无线局域网，组成区域信息沟通平台，实现区域设备协同运作。安全密钥是06新扬天的另一个核心功能。它将个人文件柜、系统登陆认证功能和传统U盘进行整合，可以同时实现系统登陆和注销的控制功能。采用128位加密技术的扬天PC私秘空间，可以防止用户重要资料的误删除、格式化或恶意删改以及来自网络上的恶性攻击，让用户在兼顾成本的同时，保证了个人资料的安全性和私密性。

    正是凭借着应用创新，新扬天产品刚一推出很快引起了媒体和市场的极大关注，印证了未来PC市场的全新价值标准将是“应用决定价值”。而扬天将会沿着这条道路继续前进，以领先的技术，强大的功能应用为用户提供更多的价值。

营销创新——春季促销、联盟推广收获新蛋糕

    如果说优质的产品、准确的产品策略是联想扬天无往不利的基础，那么多样的市场营销就是联想扬天赢得市场的利器。

    2006年2月，在春节刚刚结束后的第八天，联想扬天就启动了名为“扬天海外上市、分享奥运喜悦”的春季促销活动。短短一个半月的时间里，扬天销量比最初的销售预期翻了整整两倍。这一场春季市场“淡季不淡”的热销高潮，不但为扬天赢得了高增长，更盘活了全年的中小企业商机市场。更为重要的是，春促为众多IT厂商创造了新的市场机会，赢回了被视为淡季的春季IT采购市场。

    联想扬天在春促启动前进行了深入的市场调查，切实地考虑到中小企业用户与传统家用和大企业用户需求的不同。从市场需求而言，中小企业用户的采购行为一直先于大中企业，一方面，他们不用繁琐的报批手续，添置IT设备通常都是一蹴而就；另一方面，他们的业务发展也急于企业大客户，所以往往是在年后首周，中小企业用户便开始酝酿采购行动。但是，实际情况是PC厂商的反应却不及SMB用户那么迅速，因为在年后的整整一个季度里，各大厂商还大多都忙于盘点、规划和调整业务，这也决定了往年的这个时期，厂商的销售业绩总会出现不同程度下滑的现象。所以，这样的供需反差势必造成谁入市谁火爆的结果。联想扬天的成绩也证实了这个结果——联想扬天连续两年抢滩 SMB 的春季市场，已经形成了一股“春促市场联想主导”的庞大声势。

    发起春促是联想扬天“一巴掌拍响”的商机，而携手异业联盟共同开拓中小企业市场则是扬天“借力用力”的典范。2006年，联想扬天积极携手政府、行业企业等异业联盟伙伴营造中小企业信息化有利环境，共推中小企业信息化。

    早在05年，联想集团就专门制定了面向中小企业的“成长计划”，针对中小企业应用特点，研发了好用、易用的中小企业“成长引擎”——扬天电脑，并与异业伙伴组成“成长联盟”，共促中小企业信息化发展。2006年6月，联想集团更是结合政府、其他企业等联盟力量展开的大规模中小企业信息化普及行动：参与“百万中小企业上网培训”工程，并携手异业联盟伙伴在全国展开旨在提高中小企业信息化水平的“双翼行动”。

    众所周知，中小企业数量众多、分布广泛，并且在不同地区、不同行业都有着不同的特点，因此他们对信息化的需求更加具有独特性。这种分散性、独特性决定了一家或两家企业的推广显然难于很好地满足他们的信息化需求。联想推出“双翼行动”，就是希望通过异业联盟的相互借势，在各地区“强强联手”达到双赢的举动。06年双翼行动在深圳地区开展时，仅深圳地区预计就有8万家企业受益。随着活动区域的进一步扩大和工作的不断深入，预计这项活动将使百万级别的企业受益。

    此外，联想扬天还成功借助体育营销的强大影响力，结合小罗、NBA等体育营销平台，成功展开了一系列市场营销活动，有效扩大了联想扬天的市场覆盖面。

剑指明天——再书市场传奇

    2006年，联想扬天用出色的产品，精确的产品策略，创新的营销推广稳稳占据了中小企业市场三成以上的天下。但是面对这样的成绩，联想扬天并不满足。联想扬天将继续坚持“应用决定价值”的市场战略执著迈进，以创新决胜市场。

    谈到2007的规划，联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷表示：“在配置已经完全能够满足用户基础应用的今天，PC产品的价值将会更多的取决于差异化功能和创新应用。基于对未来商用PC发展的判断，联想扬天将会继续秉持之前设计的‘应用决定价值’的PC新价值策略。首先，联想扬天认为，此前商用PC处于单机应用的最初阶段。随着应用环境变化，商用PC进入到互联互通的第二阶段，整合了安全、互联功能的06新扬天就是这一时期的代表。中小企业商务应用的第三阶段将是为用户提供整合统一的平台产品。因此在明年的产品研发中，联想扬天将在完善安全、互联产品应用的同时，着手拓展创新整合的平台化产品。”

    “2007年对联想扬天将是很重要的一年。经过几年的耕耘，中小企业市场已经越发的成熟，发展也更加的迅速。因此在市场营销上，我们将结合奥运、NBA等关键体育营销资源，继续开展春促、‘明日巨星’计划等针对性市场活动，抓住商机，获取进一步发展。同时，我们注意到中小企业市场的进一步发展仅靠联想一家厂商是远远不够的。我们将充分利用2007年春季产业链上下游的变化，结合春促中小企业集中采购这一市场机遇，发起新一轮的增长攻势，把中小企业市场做大做好。此外，我们还将与政府、相关企业继续落实‘中小企业信息化推进工程’等联盟活动，政企合力，促进中小企业信息化普及，增强企业生命力和活力。”

    2006年，联想扬天在演绎了中小企业春季促销季与“应用决定价值”的市场奇迹；2007年，伴随着国人奥运梦想的走近，扬天将其视为演绎神话的更大舞台：继续中小企业春季促销，打造中小企业行业盛事；同时将围绕奥运营销进行一系列的营销战役，在群雄逐鹿的神州大地再书传奇！