（3月21日） 策略：2005年5月1日，中国联想集团正式宣布收购IBM全球PC业务。合并后的新联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大 PC制造商。最为显著的业绩是收购后半年的时间，联想就使IBM个人电脑业务扭亏为盈。此后，联想宣布斥资2亿美元进行广告宣传和市场推广，其中包括一系列奥运营销策赂规划。联想向世界正式推介“lenovo”品牌，向全球化坚定迈进。

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　　专家点评

　　郑砚农(中国国际公关协会秘书长)：联想的收购成功可圈可点，展为重要的有以下三个方面：一，对外成功地化解了来自政治层面和文化差异造成的负面影响。收购前的充分准备和收购期的信息传播，有效的抵制了“中国威胁沦”的舆论，顺利通过了美国外国投资委员会审查；收购后，稳妥地面对来自竞争对手的危机，显示出中国企业的大将风度。二、对内成功的解决了企业管理层融合与员工队伍本土化问题。保留原IBM高管、总部移师国外、加薪等一系列策略稳定员工队伍，使新联想得以持续发展。三、联想是中国的民族品牌。 IBM是世界水平的品牌，联想对 IBMPC的收购成功，与联想成为奥运合作伙伴一样大大提升了企业的影响力，为中国民族品牌向国际品牌发展创造了一个范例，也为中国企业的国际化做出了非常有益的尝试。这已成为中国企业第二次腾飞进程中一个里程碑性的事件。

　　郭惠畏(国际关系学院副院长)：联想收购IBM全球PC业务是2005年中国企业走向海外市场的一个重要事件。在海内外都有很大的影响。但收购后能否维系业务稳定、可持续的发展，这才是对联想最大的考验。从宣传上看，新联想广告的定位突出以创新为内核的企业品牌，旨在以企业品牌带动产品品牌，并以奥运营销作为通道，加大宣传力度，这无疑是一个成功的思路。保持老客户对公司和产品的信任，并继续开发新客户，进一步借势扩大市场，这是联想收购 IBM PC后期策略要达到的目的。从实际操作看，它是成功有效的。联想集团截至2005年9月30日当年的第二财季业绩就是例证，营
业额较去年同期增长404％，仅半年时间，联想把原来亏损的IBM个人电脑业务带向了盈利。

　　障玉劼（新华美通中国总监）；联想在国际化进程中的表现令人欣喜。在并购IBM PC业务后，联想通过强化产品组合和客户群、拓展全球行销网络以及积极的市场推广策略；不仅打消了人们在并购初期的疑虑，而且实现了业绩的增长，应该说是国内企业全球化的一个典范。特别是其高超的品牌宣传和营销策略，在助力联想由一京本地化公司成长为全球性企业的过程中发挥了巨人的作用。联想擅长通过大戳活动和赛审推广其品牌，此番在延续这一策略的基础上，联想通过一系列的海外推广和广告宣传；成功实现了“Lenovo”品牌的海外上市。住整合、消化IBM个人电脑品牌和渠道资源
的进程中。联想的双品牌策略不仅得到了业界的认同，而且通过市场互补有效地促进了终端销售，可以说，上述的厂告、宣传、营销策略的结合，是联想创新理念的核心，也是拉动销售增长的关踺。在越来越多的国内企业通过收购、合并等方式进入国际市场的今天，联想的做法值得称道。观念的转变首当其冲，在保留Thinkpad等高端品脾原有的产品设计和广告宣传的同时，联想结合国际化的产品组合和市场布局为“Lenovo”品牌注入了一系列全新的品牌元素，从而迅速确立了新联想的国际化形象，完成了从本土公司到国际化企业的转变。这对于那些谋求传统的以市场换技术，以同内换国际的本土厂商，足一个很好的启示。