IT时报   
　　2006-04-03 

　　上海历来都是手机厂商的兵家必争之地，国外厂商攻占国内市场的桥头堡。充斥在市场中丰富多样的手机产品造就了上海最成熟的消费群体，激烈的市场竞争证明了上海市场“手机终端试金石”的地位。

　　2006年2月13日对于联想移动来说颇具意义，这一天，联想手机销售量突破1000万部，已成为国内手机销量第一的厂商，而在上海，联想手机的占有率也已夺得“国产手机冠军”的宝座。

　　目前，联想移动的产品线已经覆盖了高、中、低端的各个层次，联想手机在上晦地区的市场占有率以每年1～2％的速度稳步攀升，并达到现在的6％，居国产手机市场占有率第一位。上海战区经理汪达海表示，联想移动的成功一方面得益于联想公司整体国际品牌形象地位的树立，另一方面则归功于日益完善成熟的手机产品线。如果没有全线的产品配合，联想手机销售量就不能保持如此稳定和持续的增长。单单靠数款产品的热卖是无法支撑起整个手机品牌发展的，联想手机对人群的全面覆盖，决定了它可以和整个手机市场同步稳定地成长。 

　　当然，产品线的完备并不意味着就是采取“机海”战术。从销售理念上来看，一方面要有好的产品，另一方面也要让用户知道你的产品。手机行业有一个特点：消费者对店面的要求非常高。联想曾启动过一个万店工程，密集地铺设店面，让消费者随处可见。联想手机之所以取得这样的快速和稳定成长，一方面源于不断推出有竞争力的新品，另一方面，依赖于联想对用户提供的直接便捷投入。

　　持续增长需要准确地把握市场的瞬息变化。回顾2005年手机市场，正当不少厂商还为30万像素牌照手机津津乐道之时，百万像素、音乐手机等新热点已经瞬间席卷了整个市场，而联想恰恰把握住了这一系列的市场契机，适时地推出了紧跟潮流的新产品。对此，联想移动总经理刘志军表示，是长达7年自主研发的基础，使联想拥有了紧跟市场的稳健步伐。市场竞争中优胜劣汰是必然的，某些厂商今天面临困境，其“病根”往往是在最风光的时候就落下了，而有些厂商的厚积薄发，几年甚至更长时间的优势积累才是关键。 

　　数码消费产品能在上晦立足确实不易，汪达海凭自己在华东其他地区从事手机市场工作的经验认为，上海的消费者绝对是最理性的，这对手机终端的质量和性能就提出了很高的要求，反过来，在上海市场的初步成绩也证明了联想手机的产品实力。

　　汪达海认为，上海消费者的购买习惯很有特点，购买人群大致可以分为两类：一类是上海本地居民，购买的机型以时尚或商务机型为主；另外，常年在上晦务工的农民工也是一股不可小视的购买力量，他们相对更青睐于廉价实惠的低端机型。所以，上海的手机市场从总体上来说，价格分布还是很平均的，并不能说是一个以高端高价手机为主的市场。

　　从区块划分来看，上海市外环线以内的城区占据了销售量的大头，而在各区县之间的手机销量差距却不大，如青浦、嘉定等区之间的销售水平都相差不大。

　　据可靠数据显示，目前上海手机市场的总容量是35万部╱月。精明的上海消费者还是更加倾向于购买国外知名品牌的手机，以联想为首的国产手机可谓任重道远。