从产品、价格到销售模式、市场营销手段———

    在寒假即将来临之际，各种形式的数码产品促销活动也都在如火如荼的开展，消费笔记本的领军者———联想天逸笔记本，一举推出12寸至15寸的5款融创新科技应用与时尚外观设计于一身的笔记本新品，借此之际记者采访了联想集团负责大中国区产品营销的副总裁夏立。

●联想笔记本国内市场强势增长份额突破34%

    夏立对于未来联想在笔记本方面的发展表示出了非常大的信心，他表示，今年国内笔记本市场更趋向于多元化的发展趋势，一方面，在中高端笔记本市场，个性化的用户需求越来越明显，低端笔记本市场尽管价格仍然是主要的考量因素，但是用户更倾向于对产品品质的考量，而不是单一对价格的考虑。用户消费行为正在逐渐理性化，对于用户来说，除了考虑到产品价格的因素，选择一款在设计、性能、应用等方面都能满足自己的需求的产品，才是用户最看重的。

    Lenovo品牌笔记本电脑最大的优势就是对国内市场充分的洞察力和市场经验，始终在引领整个国内笔记本市场发展的潮流和趋势，从联想第一季度和第二季度的财报来看，联想笔记本今年整体的销量完成情况很不错，在7月份的时候，联想笔记本的单月销量就已经突破了10万台，平均达到了43%以上的同比增长；Lenovo笔记本和Think产品的销量在2006年的第一、第二季度都取得了很好的成绩。第一季度各自便实现了同比增长90%和70%，销售额也有了大幅度提高；目前在国内整个联想笔记本业务占据了全国笔记本市场34%左右的市场份额，其中消费笔记本市场一直呈现上升的发展趋势，今年上半年，天逸笔记本销量的同比增长率超过了80％，而整个消费笔记本市场的平均增长率是55％，目前Lenovo品牌除了继续保持在国内市场较高的增长率外，还面向全球推出了自己的PC产品，其中首批定位于全球中小企业用户的L3000产品，目前已经在全球45个国家和地区进行销售，市场反映情况良好。

●突破同质化瓶颈联想坚持市场细分

    未来笔记本市场将会朝着更加多元化的方向发展，这种多元化不仅体现在产品和价格上，更体现在销售模式、市场营销手段、品牌合作等方面。

    面对同质化现象日趋严重的笔记本市场，夏立表示，“联想一直坚持自主创新的理念，致力于为客户带去更多更好的产品价值，此次推出的产品都是为微软VistaReady的产品做的准备，Vista是操作系统的一次变革，它为用户带去更优秀的应用体验。而且随着笔记本市场的发展越来越多元化，不同用户群的需求差异慢慢在扩大，因此，联想笔记本始终坚持自己的市场细分策略：昭阳系列将以安全、高效、可靠的产品，重点面向行业大客户；天逸系列是联想消费类笔记本的代表，将从创新设计和创新无线应用等方面入手，引领消费笔记本市场的潮流；旭日系列产品将重点面向零售类和SMB客户，其中还针对全球中小企业用户特别推出了SMB专用机型，为中小企业量身定做的Leno-vocare技术，将给中小企业用户带去超值无忧的产品应用体验。”

●天逸打造中高端消费笔记本新风尚

    对于新推出的五款产品夏立认为，天逸笔记本是联想销售的中高端产品，集合了高品质和优质的穿心应用元素，从它诞生伊始，就以创新科技为核心，这种创新不仅体现于产品技术和产品制造上，还表现在创新的品牌合作、营销策略以及尝新的渠道营销方式上。联想天逸希望通过不断创新的科技、设计，围绕一个鲜明的品牌主张，并根据用户的需求，在外观设计、应用、硬件、软件上进行全面配合，满足不同人群对笔记本电脑的应用需求。

    灵动自由的F21,犹如坠入凡间的时尚精灵，赋予自由源源不断的动力，投入自在非凡的逸生活；充满梦幻会讲故事的天逸F21小熊维尼珍藏版，让珍藏纯真的你，追寻到童真的情趣，踏入甜蜜梦幻般的逸生活；充满触感、品味尊贵的F30皮革版，采用顶级跑车专用皮革漆工艺，每一台都拥有独一无二的细腻纹理与触感，尽享睿智恒久的逸生活；勇于挑战、征服自我的天逸F40雪山版，融汇了海拔8000米以上，世界最高五大山峰的勇气与坚毅，与生俱来的强者气质，伴你体验非凡的征服逸生活以及加入了纵横速度的全心体验，犹如一位游戏战将，随时打造无与伦比的速度。逸生活的崇尚速度与激情的天逸F50,成为那些游走在时尚前沿的潮流先锋们，对于身边事物的要求也越来越严格，渴望拥有一款既能满足应用需求，更能表达内心的情感、展现个性的笔记本的首选。而作为笔记本行业龙头老大的联想，也准确把握了这一潮流脉动，推出了一系列独具个性、魅力十足的产品，用简单、新鲜的时尚元素，赋予每款笔记本与众不同的性格，在引领用户进入别具个性的“逸”生活的同时，也拉起了今冬笔记本流行风尚的序幕。

    据介绍，联想不仅在产品上为用户准备了几款极具个性的机型，还在全国18个重点区域20个城市举办了大型新品体验性活动，让消费者可以与产品工程师、产品设计师等一起交流经验，感受“逸生活”的非凡体验。同时，随着体验活动的全面启动，联想笔记本将为全国用户带来全方位的“逸生活”体验方案，为用户提供不同风格、不同内容的全新生活体验，并通过此次的体验营销活动打造一个应用全面、产品完备的“逸生活体验季”，让更多的用户了解联想天逸，激发他们对“逸生活”的向往和追求。

    夏立还表示，联想天逸是联想笔记本面向消费笔记本市场打造的一个品牌，在发展方向上，天逸将会针对围绕了“逸”生活的理念，不断满足人们追求自己逸生活的需要，创造出更多的符合人们个性需求的产品，满足更多不同人群的需求，并与Thinkpad所强调的高端商务形象形成区隔，成为Lenovo品牌下，与Thinkpad并列发展的一个子品牌。但是随着笔记本市场的猛增势头，天逸笔记本也将在适当时候打入国际市场，让更多的人享受到“中国创造”的魅力。